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Richtige Preiseinschätzung?

Ein Verkauf kommt nur zustande, wenn Angebot und Preis in einem fairen Verhältnis zueinander stehen. Nach wie vor gilt, dass Angebot und Nachfrage am nachhaltigsten den Preis bestimmen. Jedoch ist auch die Individualität Ihrer Immobilie zu beachten. Liegt der Preis zu niedrig, verschenken Sie Geld. Liegt Ihre Vorstellung zu hoch, verprellen Sie Kaufinteressenten.

Falsche Erwartung wecken

„My home is my castle“. So oder ähnlich sehen Verkäufer gerne ihre Immobilie. Gerade wenn über die Jahre viel Herzblut, Zeit und Geld investiert wurde. Sie haben ihrem Heim ihren persönlichen Stempel aufgedrückt. Eben aus dieser Liebe zu ihrem Heim neigen Verkäufer oft dazu, am Telefon und/oder in der Werbung die Immobilie in den schönsten Farben zu schildern. Dies schafft leider falsche Vorstellungen über den wirklichen Zustand und die Einrichtung des Objektes. Deshalb ist es ratsam als Verkäufer innerlich etwas Abstand zu nehmen, einen Schritt zurück zu treten und ihre Immobilie ohne Emotionen objektiv zu betrachten. Dies erspart Ihnen und auch den potenziellen Interessenten viel Enttäuschungen und eventuell auch Ärger.

Alle Unterlagen zusammen?

Halten Sie alle nötigen Unterlagen bereit, um keine Auskunft schuldig zu bleiben, denn der Kaufinteressent möchte sich natürlich genau über die Immobilie informieren. Vermeiden Sie „zusammenkopierte“ Unterlagen. Auch ist ein gut gemachtes Exposé entscheidend, um Haus oder Wohnung zu verkaufen. Als Grundlage für gute Verkaufschancen dient das Home Staging. Dieses umfasst das Aufbereiten der Immobilie durch Renovierung, schaffen von Platz, Präsentation der Immobilie im richtigen Licht etc.

Planen Sie richtig!

Häufig machen sich private Immobilienverkäufer wenig Gedanken über den Verkaufsprozess.

Der Verkauf einer Immobilie muss detailiert durchstrukturiert sein. Schließlich geht es um viel Geld. Vermeiden Sie es daher, „einfach mal einen Versuch“ zu starten. Vergwissern Sie sich, dass Sie genügend Zeit haben und immer erreichbar sind. Stellen Sie sich darauf ein, dass viele Interessenten kommen, die letztendlich Phrasen von sich geben wie „Sieht toll aus, wirklich. Wir melden uns“, oder „Die Bude ist viel zu teuer“ etc. Schwierig wird es, wirklich interessierte Käufer zu finden. Stellen sie sicher, dass Sie alle Unterlagen haben, wie z.B. Grundbuchauszug, Auszug aus dem Liegenschaftskatasteramt, den letzten Grundsteuerbescheid oder bei Verkauf von Eigentumswohnungen die Teilungserklärung, einen aktuellen Wirtschaftsplan und die Protokolle der letzten drei Eigentümerversammlungen.

Immer erreichbar sein

Die Anzeige ist geschaltet, und nun gehts los. Aber was, wenn Sie nicht immer erreichbar sind? Ein Interessent wird nicht 10 mal versuchen Sie zu erreichen, sondern wendet sich anderen Anbietern zu, wenn er immer nur Ihren Anrufbeantworter ans Telefon bekommt. Für den Verkaufserfolg ihrer Immobilie ist es unabdingbar, dass Sie erreichbar sind. Planen Sie auch abends und am Wochenende Zeit für Besichtigungen ein.

Fehleinschätzung der Verkaufsdauer

Die Dauer, bis der Verkauf einer Immobilie abgewickelt ist, wird häufig stark unter- und auch überschätzt. Das Ergebnis sind nicht selten fatale Folgen! Wer glaubt den Verkauf seines Hauses in vier Wochen abwickeln zu können, kommt schnell unter Druck, wenn der angepeilte Umzugstermin näher rückt und noch kein Käufer gefunden ist. Des Weiteren gelangen Sie als Verkäufer in eine schlechte Verhandlungsposition, wenn Sie unter Druck verkaufen.

 

 

Ungenaue Marktanalyse

Beobachten Sie, wie momentan der Immobilienmarkt ist. Vergleichen Sie mit ähnlichen Objekten. Verschaffen Sie sich Informationen über bereits verkaufte Immobilien der gleichen Art. Dies machen potentielle Käufer ebenso, um möglichst gut informiert zu sein und einen guten Kauf zu tätigen. Wenn Sie nicht gut informiert sind, ist der Käufer in den Verhandlungen im Vorteil und Sie erleiden einen Verlust.

Vorsicht mit Informationen

Sie freuen sich, wenn sich auf Ihre Werbung die ersten Interessenten melden. Nicht jeder, der sich auf Ihre Anzeige der Immobilie meldet, ist ehrlich. Deshalb ist Vorsicht geboten! Geben Sie nicht zu viele Informationen am Telefon an Ihnen unbekannte Personen heraus! Stellen Sie sicher, dass Sie wissen, mit wem Sie es zu tun haben. Fragen Sie nach Name, Adresse und Telefonnummer und überprüfen Sie die Angaben nach Möglichkeit.

Richtige Zielgruppe finden

So individuell wie Ihre Immobilie, ist auch die Zielgruppen-Analyse. Welcher Typ Käufer passt zu Ihrer Immobilie? Um den besten Preis zu erzielen, müssen Sie einen Käufer finden, dessen Vorstellungen möglichst genau mit Ihrem Angebot übereinstimmen. Hierzu benötigen Sie die geeigneten Werbemittel. Angefangen von verkaufswirksamen Fotos, über aussagekräftig getextete Exposés bis hin zur informativen Internetanzeige stellen Sie Ihre Immobilie der Öffentlichkeit vor.

Preisverhandlungen

Bei Immobilienverhandlungen muss beachtet und geklärt werden, was einem Verkaufserfolg im Wege stehen könnte. Mit den richtigen Fragen und Antworten vermeiden Sie Missverständnisse und Unklarheiten. Lassen Sie sich bei einem ersten Besichtigungstermin nicht durch die häufige Frage „Kann man da am Preis noch was machen?“ aus dem Konzept bringen. Diese Frage signalisiert noch kein ernsthaftes Kaufinteresse und testet nur ihre Verhandlungsbereitschaft. In der Regel sind Preisverhandlungen beim ersten Besichtigungstermin nicht angebracht.

Bei Fragen helfen wir Ihnen jederzeit weiter! Unser Team berät Sie gerne: Tel. 03301/ 530 630 oder 030 208 49 49 79

 


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